Таргетированная реклама: тенденции рынка соцмедиа 2020

Таргетинг в социальных сетях

Еще недавно диджитал-аналитики предрекали планомерный спад рыночной активности соцмедиа. Такие прогнозы подкрепляли данными социологических экспериментов и опросов. В частности, в 2019 г. статистика выглядела так — 29% жителей Великобритании и 23% граждан США заявили, что чувствую негативное влияние социальных медиа на психологическое состояние и самочувствие. Но не прошло и года, как тенденция кардинально поменяла направление. С началом пандемии, вызванной новым вирусом Covid-19, люди начали массово возвращаться в свои аккаунты и активно использовать платформы Facebook, Instagram и YouTube. Более того, если ранее наблюдалось пассивное потребление предлагаемого контента, то с началом периода изоляции пользователи публиковали собственный контент, что усиливало интерес к взаимодействию между людьми в локальных территориальных единицах. Как раз благодаря такой спонтанно возникшей тенденции стал популярен новый вирусный канал TikTok.   

 

Данные GlobalWebIndex на II квартал 2020 г. говорят о стабильной динамике роста активности на социальных интернет-платформах. Необходимость минимизировать перемещение и физические контакты вывела практически все жизненно важные процессы людей в социальную сеть. Недостаток общения настолько велик, что даже правильно оформленная таргетинг реклама становится объектом дискуссии. Увеличение частоты и времени присутствия в сетевых аккаунтах по всему миру объясняется всплеском коммуникации и видеосвязи через приложения (WhatsApp, Messenger), наиболее быстрым получение релевантных новостей относительно ковид и ответов от экспертов / людей, получивших опыт / институций напрямую, быстро и бесконтактно.   

 Таргетированная реклама это тот инструмент, который позволяет собрать целевую аудиторию на сформированной нами виртуальной площадке, сегментируя  глобальное сетевое сообщество по параметрам проживания, временной локации, пола, возраста, рода занятий, увлечений и т.д., с целью стимулирования продажи / регистрации / заказа / узнаваемости. В сообществе маркетологов процесс сегментации и взаимодействия с ЦА клиента через рекламу в соцмедиа используют короткое обозначение таргетинг. Само название, производная от англ. target — цель, отлично отражает суть данного рекламного механизма.  Конечным адресатом, т.е. нашей маркетинговой целью, являются пользователи с определенным набором личностных / географических / поведенческих характеристик. Ключевая задача при создании рекламной кампании (РК)— найти как можно больше представителей ЦА, затратив на это минимально возможный бюджет. Почему говорят, что таргетированная реклама facebook дорогая? Все просто: ввиду того, что медиа-гигант Facebook Inc владеет, пожалуй, самым огромным массивом личных данных, причем единолично. Не всегда государственные спецслужбы знают то, что уже знает владелец бесплатной глобальной соцсети. Такое уникальное правообладание дает возможность опосредованно, через функции рекламного кабинета, продавать обобщенные данные о владельцах аккаунтов. Так вот, дороговизна возникает в том случае, если хочется сделать большой охват. Скажем, нам нужна таргетированная реклама фейсбук для продажи женской одежды для фитнеса. Заводим кампанию, и при выборе занятий спортом выбираем не фитнес, а всю аудиторию, которая согласно указанным в профиле данным занимается спортом. В результате FB будет показывать рекламное сообщение не только фанаткам фитнеса, но и любителям серфинга, волейбола, и, возможно, даже шахмат. Цена такой кампании несоизмерима с результатом. Именно поэтому важно не только составить портрет ЦА, но и четко его диджитализировать в рекламном кабинете.       

По данным диджитал-агентства PlusOne, на начало 2020 г. таргетированная реклама в Фейсбуке и Инстаграм по-прежнему привлекает ЦА к взаимодействию и совершению конверсий.  В частности, среднестатистический украинский пользователь в течение месяца кликает рекламные посты 21 раз, а также свободно включается в обсуждение. Сегодня Украина находится на ведущих позициях по проникновению продуктов Facebook Inc в Европе, опередив Францию, Германию, Чехию и Польшу. Внутри страны покрытие FB пока преобладает, но в Киевской, Одесской, Харьковской, черновицкой и Херсонской областях в среднем уже на одном уровне с показателем визуально-ориентированной инсты. 

Таргетированная реклама в социальных сетях: тренды карантинного 2020-го

  • рост рынка электронной коммерции и продаж в соцсетях

Специалисты GlobalWebIndex подсчитали, что по результатам I-го полугодия 2020 г. 25% мировой аудитории потребителей ищут бренды в социальных сетях. При этом около 60 % одобрительно относятся к коммерческой рекламе. 

  • кардинальная смена приоритетов потребителей

С началом пандемии мир окончательно перестал быть прежним. Безусловно, новые правила жизни существенно повлияли на поведенческую модель потребителей. Теперь бизнесу стоит задаться вопросом таргетированная реклама что это в контексте новых реалий. Если верить исследованию Global Web Index (а у нас нет оснований не доверять авторитетной компании, на которую ориентируются медиа-агентства и маркетологи всего мира), в 2020-2021 гг потребитель будет наиболее благосклонен к рекламным месседжам, демонстрирующим 

  • оптимальное соотношение качества и цены
  • гарантии надежности 
  • выражение заботы 

 Таргетированная реклама в Инстаграм и Фейсбук: преимущества

C трендами, новыми возможностями и перспективами ведения бизнеса на соцмедиа-площадках мы разобрались.  Теперь давайте более детально посмотрим что такое таргетированная реклама с точки зрения конкретных преимуществ, которые можно получить при удачно сформированном месседже и точной настройке РК:   

  1. Коммуникация с пользователем из ЦА напрямую

Это крайне полезная возможность таргетинга — благодаря функции сегментирования аудитории вы обращаетесь не к коллективному и гипотетическому  потенциальному клиенту, а непосредственно к представителю вашей целевой аудитории, который точно заинтересован в товаре / бренде / услуге. Более того, прямое общение с пользователем из ЦА дает вам возможность сразу же получить обратную связь: пожелания, опыт, рекомендации.

  1. Оптимизация рекламного бюджета

Как уже сказано выше, не нужно предлагать свой товар всем подряд, иначе вы прогорите. Эмоциональные клики мужчин из числа любителей велоспорта и плавания на платную публикацию с изображением очаровательной фитнес-инструктора в брендированной одежде вовсе не гарантируют покупку предлагаемого костюма. В то же время правильно ориентированная по полу, географии и предпочтениям реклама потратит ваши деньги с умом — вы сразу увидите это по количеству переходов на сайт или инста-магазин и числу конверсий. 

  1. Формирование лояльного отношения

Независимо от того, готов сейчас пользователь сети приобретать интересующий его товар, или находится в раздумьях, его реакция на целевое платное сообщение говорит о многом. Если потенциальный клиент вступает в дискуссию, будьте благодарны ему всегда и при любых обстоятельствах. Качественная коммуникация, с вниманием и действительно заботой о клиенте, рано или поздно окупятся. Благожелательное  отношение сейчас ценится с каждым годом все больше, особенно с повышенными требованиями аудиторий миллениалов, а также новых поколений Y и Z.

SMM-агентство Grom специализируется на таргетинге в различных сегментах рынка. Благодаря опыту и вниманию к особенностям бизнеса клиента мы формируем и реализуем успешные кейсы, рассчитывая самый оптимальный для заказчика бюджет. Если вас интересует таргетированная реклама обучение, мы готовы ответить на любой вопрос по ведению рекламных кампаний в социальных сетях. Если же нужна таргетированная реклама инстаграм и/или фейсбук, давайте начнем развивать ваше дело уже сейчас!